Faraos Cigarer åbner nye storbutikker

Marketforesight | 10.06.2026

Nye store strøglokaler i Odense og indflytning i Lyngby Storcenter er blandt de seneste tiltag fra Faraos Cigarer, som i mere end tre årtier har lagt vægt på fysiske butikker. Spilleaftener og andre events understøtter salget af bl.a. brætspil, Magic-kort og udstyr til rollespil til de overvejende unge og net-vante kunder.

”Vi tjekker altid markedet, når uopsigeligheden udløber på en af vores lejekontrakter. Siden jeg etablerede Faraos Cigarer i de tidlige 1990’ere, har det været nødvendigt for os at være mobile for at vokse og udvikle vores koncepter. Siden finanskrisen (fra 2008, red.) er det kun gået én vej for butikslokaler: Det er i stigende grad blevet lejers marked. Derfor har der aldrig været bedre muligheder for at optimere de fysiske rammer eller som minimum at genforhandle lejevilkårene, når uopsigeligheden udløber.”

Sådan forklarer medejer og adm. direktør Sivert Ibbo baggrunden for, at Faraos Cigarer snart flytter sin butik på Klostervej i Odense til meget større lokaler på Kongensgade, et af byens to hovedstrøg. Og de forbedrede vilkår for lejere afspejler sig i kontrakten for den tidligere Bahne-butik på knap 1200 kvadratmeter.

”Vi får næsten dobbelt så meget plads og en meget bedre placering, men vi betaler kun 30% mere i leje end for det gamle lejemål. I 2019 samlede vi alle vores produktgrupper under ét tag på Klostervej og skabte den første megastore. Med flytningen til Kongensgade etablerer vi vores første gigastore, hvor vi både kan teste nye varegrupper, skabe bedre rammer for eksisterende varegrupper og give kunderne mere plads at boltre sig på, fx til spilleaftener og andre arrangementer,” fortæller Sivert Ibbo om det nye lejemål, som er formidlet af Nordicals Fyn.

Kunder overalt i butikken

Netop muligheden for at kunne invitere kunderne til spil og andre events er en af årsagerne til, at Faraos Cigarer er blevet til en hel kæde med et dusin butikker i København (7), Aarhus og Lyngby (begge to butikker) og Odense.

Det hele tog sin spæde start i 1992, da en 25-årig Sivert Ibbo sammen med en kammerat overtog en lille københavnsk kælderbutik, som var fyldt med tegneserier og navngivet efter det legendariske Tintin-album.

Siden gik det slag i slag med nye butikker og med udvidet varesortiment – fx brætspil, dragter og udstyr til rollespil, kortspil, japansk manga og alt fra universerne med Harry Potter og Ringenes Herre.

”I vores spilbutikker sad der kunder overalt; de spillede og byttede kort. Det opstod allerede, da Magic-kort kom til landet i 1993. Vi begyndte at arrangere spil om aftenen og i weekender, og efterhånden fik vi skabt et community eller fællesskab for mange af vores kunder. Vi er blevet en slags kulturbutik, og det er vigtigt for os at kunne give kunderne gode oplevelser i butikkerne,” understreger Sivert Ibbo.

Selve aftenerne og weekenderne med spil udløser ikke nødvendigvis den store direkte omsætning, men arrangementerne er i Ibbos optik med til at understøtte kundernes hobby og interesser og dermed salget, bl.a. fordi mange faste kunder fra spillene jævnligt besøger butikkerne.

Netsalg styrker butikker

”Samlet er der vel tale om, at vi sælger kulturprodukter, som er en del af kundernes hobby, fritid og ligefrem livsstil. Vores tilbud er vigtige for mange børn og unge, når de som 9-10-årige begynder at blive for store til BR’s sortiment. Især mange af vores spilprodukter er populære helt op til omkring, når folk selv får børn – en del tager endda hobbyen op igen, når børnene er gamle nok eller er flyttet hjemmefra,” siger Sivert Ibbo.

Virksomheden har fået en stribe forretningsben og er med over 150.000 varenumre på hylderne blevet ”lidt af et detailmonster”, som han formulerer det.

I 2004 blev Forlaget Faraos Cigarer etableret som yderligere et forretningsben, og et eksternt forlag blev opkøbt i 2018. Virksomheden udgiver både nye danske tegneserier og oversætter udenlandske, fx fra Marvel, DC, japansk manga samt rollespilsbøger og fransk-belgiske tegneserier. Sideløbende er etableret kundeklub, nyhedsbreve og ikke mindst netbutik – og Sivert Ibbo er meget bevidst om værdien af samspillet mellem netsalget og de fysiske butikker:

”Online står vel for 22-25% af vores salg, og vi kan se, at netsalget er størst i de områder, hvor vi har butikker. Onlinebutikken øger interessen for at besøge de fysiske butikker, og de fysiske butikker stimulerer kundernes interesse for at kigge på, hvad vi sælger online.”

Debut i storcenter

Gennem mere end 30 år og med en stribe lejemål og flere flytninger har Sivert Ibbo fået betragtelig indsigt i markedet for detaillokaler. Alligevel betrådte han for nylig jomfrueligt land ved at indgå lejeaftale med et indkøbscenter. I Lyngby Storcenter skal to mindre butikker i den store handelskommune lidt nord for hovedstaden samles i ét større lejemål – ligesom i Odense.

”Vi fik en interessant henvendelse fra storcentret. Her kunne vi få ét samlet lejemål med et fornuftigt lejeniveau. De har nok vurderet, at vi kan tiltrække nogle mennesker, der ikke kommer så tit i centre, typisk yngre mænd. Vi har ikke haft butik i et center før, selv om vi har fået flere henvendelser, men nu prøver vi det af,” siger Sivert Ibbo.

I første omgang er den ene Lyngby-butik rykket ind i et midlertidigt lokale i storcentret. Imens indrettes et større, permanent lejemål, hvor Faraos Cigarer åbner endnu en megastore.

Hvide pletter på landkortet

Det er i høj grad passionen for tegneserier og de mange andre produkter, der driver Sivert Ibbo. Men han følger økonomien tæt og har øje for, hvor Faraos Cigarer kunne udvide og dermed øge salget.

”Vores salg er i høj grad baseret på kundernes hobbyer, og derfor er omsætningen ret stabil over året og bliver ikke påvirket så meget af konjunkturer. I coronatiden steg salget, fordi meget andet lukkede ned, og derefter fulgte et par år, som var lidt mere stille. Nu har vi igen vækst i omsætningen, og på et tidspunkt kunne det være relevant for os at åbne butikker i det sydlige Jylland og i Nordjylland.”

Men det bliver næppe lige med det samme, for en stribe aktuelle optimeringer af virksomheden kræver ekstra kræfter, pointerer Sivert Ibbo:

”Vi har ikke nødvendigvis behov for at udvide sortimentet, men vi arbejder løbende på at forbedre det ved at skaffe bedre varer hjem. Desuden er vi i gang med de nye butikker i Odense og i Lyngby, vi udvider vores comics- og Potter-butik på Vimmelskaftet over for Jorcks Passage, og selv om det er svært at finde tilstrækkeligt store lokaler, vil vi gerne samle vores to butikker i Aarhus i én megastore.”